Mức thu nhập của tôi khá cao nhưng việc đầu tư cho đứa con đầu lòng vẫn khiến tôi cân nhắc rất kỹ. Có những sản phẩm như nôi, xe đẩy… giá đắt hơn cả xe máy của người lớn. Nếu mình đầu tư quá nhiều, đến lúc trẻ không dùng nữa chỉ biết cất đi thì phí phạm quá. Từ đó tôi nảy sinh ý tưởng kinh doanh đồ cũ cho mẹ và bé”, chị Trần Thị Hoài Thương, ở Gò Vấp, TP. HCM, cho biết.
THU MUA ĐỒ CŨ CHO MẸ VÀ BÉ
Chị Thương tư vấn: “Các mặt hàng đồ cũ cho mẹ và bé nên thu mua là máy hút sữa, nôi, võng, xe đẩy, giày dép… Ban đầu, bạn chỉ nên đầu tư 5–10 triệu đồng để triển khai ý tưởng (một nửa trong số đó dùng làm website và chi phí quảng cáo). Sau đó, bạn nâng vốn đầu tư dần dần, tùy khả năng.
Những đối tượng mà bạn có thể hỏi mua đồ cũ cho mẹ và bé là những bà mẹ có con nhỏ quanh khu vực mình sinh sống, bà con họ hàng, đồng nghiệp và bạn bè. Khi mua, bạn cần hỏi rõ khách thông tin của món hàng hoặc yêu cầu xuất trình hóa đơn, phiếu bảo hành… Chỉ nên mua theo thang giá 100.000 – 700.000 đồng”.
KIỂM ĐỊNH SẢN PHẨM
Với những sản phẩm máy móc, bạn cần thử vận hành ngay tại chỗ, khởi động và tắt ít nhất ba lần để đảm bảo sản phẩm còn nhạy và ổn định. Hãy đem theo những loại pin để thử sản phẩm trong trường hợp máy không chạy bằng điện. Bạn chỉ nên mua những sản phẩm chính hãng. Để kiểm định, bạn lên website hoặc đến cửa hàng xuất trình hóa đơn, phiếu bảo hành…
BÁN HÀNG
Với đồ cũ cho mẹ và bé, bạn chỉ nên bán giá khoảng 60–80% so với sản phẩm mới. “Tôi bảo hành ba đến sáu tháng cho từng sản phẩm. Tôi cũng quan tâm đến chế độ đổi trả cho khách. Khách được quyền đổi trả trong ba ngày nếu cảm thấy không vừa ý. Nếu trong thời gian bảo hành, sản phẩm bị trục trặc, chúng tôi sẽ đổi hoặc hoàn trả lại tiền, tùy yêu cầu của khách”, chị Thương chia sẻ.
BÍ QUYẾT KINH DOANH ĐỒ CŨ CHO MẸ VÀ BÉ
Chị Thương bật mí: “Để hạn chế rủi ro, trước khi mua hàng, tôi yêu cầu khách tự giới thiệu về sản phẩm cùng ít nhất ba hình ảnh thật, không qua chỉnh sửa. Nếu sản phẩm còn tốt, mẫu mã bắt mắt tôi sẽ tiến hành mua hàng. Điều đó giúp tôi tiết kiệm chi phí di chuyển nếu chẳng may đến nơi nhưng nguồn hàng không vừa ý. Sau một khoảng thời gian chuẩn bị, tôi cũng đào tạo nhân viên thay mình trực tiếp mua hàng (thường là bạn nam vì nam giới dễ năms bắt các thông số kỹ thuật và có sức khỏe để khuân vác đồ đạc.)
Lúc khởi đầu bạn nên tổ chức một buổi hội thảo mini và mời chuyên gia về chia sẻ. Cách này giúp khách hàng mua yên tâm hơn vì được cung cấp kiến thức cần thiết”.
Bài: NGUYÊN KHÁNH
Mục Gia đình – Tài chính / Tiếp Thị Gia Đình
