Bạn trông chờ nhà đầu tư ủng hộ vốn để startup thành công? Một con số thực tế để những bạn đã và đang có ý định bước vào lĩnh vực này tham khảo là các nhà đầu tư chuyên nghiệp (venture capitalists) chỉ cung cấp vốn cho khoảng 0,05% các dự án startup. Đó là con số tại Hoa Kỳ, nơi mà trào lưu startup rất nhộn nhịp và được hỗ trợ nhiệt tình với khoảng 543.000 dự án khởi nghiệp ra đời mỗi tháng. Tuy vậy, nhiều trường hợp startup vẫn khởi động được dự án của mình mà không cần các nhà đầu tư chuyên nghiệp hay thân nhân và bạn bè bơm vốn.
Nhiều bạn tại Việt Nam cũng cho rằng việc kiếm được tài trợ cho dự án startup của mình khó như kiểu voi chui qua lỗ kim, tốt nhất là khởi nghiệp với 100% vốn có sẵn. Tuy đây là điều không dễ dàng nhưng bạn sẽ là chủ sở hữu 100% dự án từ vốn lẫn lãi mà không phải chia chác cho một bên thứ hai hoặc thứ ba nào. Dưới đây là một vài cách để bạn triển khai dự án startup với 100% vốn của mình.
1. Muốn starup thành công, cần nghiên cứu kỹ về thị trường và đối thủ cạnh tranh
Điều trước tiên khi khởi động để một startup thành công là bạn cần chắc rằng dự án của mình là khả thi.
Nếu dự án liên quan đến sản xuất hoặc kinh doanh một sản phẩm hay dịch vụ đã có sẵn trên thị trường, bạn phải biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai. Bạn cần làm sao cho dự án của mình khác biệt với họ và người tiêu dùng nhận ra điều đó. Cần xác định những điều gì khiến sản phẩm của bạn tốt hơn và điểm khác biệt là gì.
Một số công ty về dịch vụ phần mềm đã bán sản phẩm của những hãng khác trước khi họ phát triển nó ra thị trường. Và đó là cách chắc chắn sản phẩm của họ có chỗ đứng trên thị trường này. Đây không phải là cách phổ biến và dễ thực hiện, nhưng đó là một ví dụ để bạn tin chắc dự án của mình sẽ chiến thắng ngay cả trước khi nó bắt đầu.
2. Tạo một mô hình kinh doanh có doanh thu nhanh chóng
Nếu đang trong quá trình khởi sự, bạn cần đảm bảo mô hình kinh doanh của mình tạo ra doanh thu nhanh chóng, tạo ra một dòng tiền xoay vòng. Nếu không làm được điều đó, bạn sẽ khó startup thành công mà nhanh chóng bị chết đuối vì sự thiếu hụt vốn do không thể xoay sở.
3. Xử lý được quan hệ công chúng
Công ty startup sẽ hưởng lợi rất lớn từ việc tiếp xúc với truyền thông ngay từ những ngày đầu. Phần lớn các phóng viên sẽ hứng thú để được nói chuyện với các bạn startup, về động lực, cách bạn khởi động dự án và cách để đưa chúng vào thực tế. Họ không thích nhận một thông cáo báo chí, một chương trình PR do một công ty PR đại diện. Nên nhớ là họ quan tâm nhiều đến việc được nói chuyện với người sáng lập.
4. Để website lớn cùng bạn
Bạn khởi động dự án cùng với một website hoàn chỉnh, chuyên nghiệp với đầy đủ các tính năng cần thiết. Nhiều công ty startup đổ rất nhiều tiền cho việc này và không còn tiền cho các chiến lược marketing khác. Như vậy có phải điều này rất uổng phí và là một trong những nguyên nhân khiến startup sớm thất bại?
Thực tế cho thấy thay vì như vậy, nếu ngân sách eo hẹp, bạn có thể làm một website đơn giản hay một trang Facebook rồi từ từ khi có nguồn thu, bạn sẽ nâng cấp và tân trang lại.
5. Khởi động chiến dịch xây dựng thương hiệu và tiếp thị sáng tạo
Đôi khi không cần một nguồn vốn lớn để mua trang vàng trên báo chí hay quảng cáo khung giờ vàng trên truyền hình, bạn chỉ cần một cách tiếp cận sáng tạo.
Chẳng hạn bạn có thể thấy công ty Newcastle Brown Ale sản xuất nước uống đã không cần tốn tiền mua quảng cáo vào giờ vàng mà chỉ cần có một buổi nói chuyện thú vị nhờ gương mặt diễn viên Anne Kendrick. Video nhanh chóng lan truyền trên cộng đồng mạng và trở nên phổ biến. Đây là một trong những cách tiếp thị sáng tạo có hiệu quả tốt. Bạn có thể còn có nhiều cách tiếp thị, xây dựng thương hiệu độc đáo hơn nữa, hãy suy nghĩ bạn nhé!
6. Tính toán kỹ với mỗi đồng xu bỏ ra
Hãy tính toán và theo dõi kỹ từng khoản tiền. Ở giai đoạn khởi sự, bạn cần nhiều tiền mà nó lại nhanh chóng ra đi. Bạn có thể sử dụng phần mềm kiểm soát tài chính như QuickBooks, Mint… để theo dõi chi tiêu và nhớ kiểm tra các khoản chi tiêu mỗi ngày.
7. Kiên trì và đừng bỏ cuộc
Khi mới bắt đầu, bạn phải đối mặt với vô vàn chướng ngại từ các nhà cung cấp cho đến sự tin tưởng của người tiêu dùng nên bạn phải kiên trì. Hãy mở cửa và đi ra ngoài, thường xuyên gọi điện thoại kết nối và xây dựng các mối quan hệ để tạo thuận lợi cho startup thành công.
UYÊN HỒ
Tiếp Thị Gia Đình
