Bạn đã có ý tưởng khởi nghiệp, muốn bắt đầu sự nghiệp riêng. Bạn đã trăn trở với bản thảo kế hoạch star-up để thuyết phục nhà đầu tư và không biết nó đã ổn chưa. Dưới đây là một số cách để ý tưởng của bạn dễ được các nhà đầu tư tiềm năng hay khách hàng chấp nhận.
1. CÓ NHỮNG CON SỐ
Những con số sẽ chuyển tải nhiều thông điệp ấn tượng. Chẳng hạn như: Ý tưởng khởi nghiệp của tôi là tái chế rác thải. Sau khi tái chế lượng rác thải khổng lồ ở TP. HCM, tôi có thể thu về 5 tỷ đô-la Mỹ. Cách nói này nghe có vẻ sẽ hấp dẫn với các nhà đầu tư tiềm năng hơn là “Chúng tôi muốn làm sạch đường phố Sài Gòn”. Các nhà đầu tư sẽ bị kích thích khi nghe khoản tiền mà họ sẽ nhận được. Dù không đưa ra câu hỏi thẳng thừng về lợi nhuận, các nhà đầu tư vẫn muốn nghe về điều đó. Vì vậy, khi bạn đang băn khoăn làm sao để thuyết phục nhà đầu tư, hãy đưa ra con số lợi nhuận một cách chính xác và trung thực để truyền tải thông điệp của mình.
2. TRÌNH BÀY KHÓ KHĂN TRƯỚC
Hầu hết mọi người sẽ không hành động trừ khi họ có cảm giác về một mối de dọa nào đó sắp xảy ra. Vì vậy, việc chỉ trình bày sự hấp dẫn của ý tưởng, bạn khó tấn công các nhà đầu tư. Giả sử, ý tưởng lớn của bạn là một ứng dụng mới mà nó sẽ khiến mọi người say mê đọc nhiều hơn cả xem phim trên Netflix. Việc nói với các nhà đầu tư rằng ứng dụng của bạn sẽ lôi kéo một người ra khỏi sức hút của bộ phim để đọc có thể khiến họ dửng dưng. Thay vào đó, chiến thuật của bạn có thể là: Chỉ cho họ thấy nguy cơ suy thoái của văn hóa xem phim trong tương lai. Và dự đoán văn hóa đọc với những bước tiến mới sẽ thống lĩnh. Tất nhiên, bạn cần có những dẫn chứng và số liệu minh họa cụ thể.
3 . ĐẶT MỘT CÁI TÊN HẤP DẪN
Đặt tên hấp dẫn cho ý tưởng của bạn sẽ cho thấy sự nghiêm túc của bạn trong công việc. Đừng để ý tưởng của bạn có một cái tên kinh khủng, khiến người ta liên tưởng tới một trò đùa. Lúc này, tất nhiên bạn khó thành công.
4. XÂY DỰNG BẢN ĐỒ LỘ TRÌNH
Đừng trình bày ý tưởng suông, bạn cần đưa ra những lộ trình thực hiện thật chi tiết. Nên vạch sẵn một chiến lược phát triển, bao gồm cả việc tiêu thụ sản phẩm, điểm bán hàng và quảng cáo để thuyết phục các nhà đầu tư. Bản đồ lộ trình của bạn nên phác thảo các bước để có thể xác định những chướng ngại và bạn làm cách nào để vượt qua chúng.
– Tạo ra ý tưởng: Nếu bạn đang đi tìm nhà đầu tư, tức là bạn đã có ý tưởng. Song, bạn cần xem xét cẩn trọng lại ý tưởng của mình để xem liệu các nhà đầu tư có thể tìm thấy một lý do chính đáng nào để có thể trao cho bạn cơ hội một lần trong đời.
– Trình bày: Chiến lược của bạn phải mô tả và đánh giá được bạn cần một nhà đầu tư thế nào. Việc chọn sai nhà đầu tư cũng khiến bạn tự đánh mất cơ hội.
– Vốn: Bạn cũng phải vạch ra chiến lược gây quỹ cho ý tưởng khởi nghiệp một cách nghiêm túc. Hãy để các nhà đầu tư thấy rằng thậm chí ngay cả khi họ từ chối, bạn vẫn có có kế hoạch thực tế cần thiết để tìm kiếm nguồn quỹ thực hiện ý tưởng.
– Mẫu thử nghiệm: Một khi bạn đã có nguồn kinh phí đảm bảo thì bạn cần bao lâu để thực hiện các mẫu thử nghiệm đầu tiên. Bạn cần đưa ra một khoản thời gian khả thi phù hợp với các nhà đầu tư.
– Chiến lược tiếp thị: Đây là phần quan trọng để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư. Bạn cần có một câu chuyện hấp dẫn đi kèm với một kế hoạch để thực hiện, bao gồm cả chiến lược tiếp thị trực tuyến.
– Mô hình doanh thu: Các nhà đầu tư sẽ muốn biết được bạn làm cách nào để thu lại tiền cho họ và gia tăng nguồn tiền ấy lên gấp nhiều lần theo thời gian.
– Lối thoát: Ngay cả những ý tưởng tuyệt vời cũng có thể thất bại. Nếu buộc phải từ bỏ ý tưởng này, bạn sẽ rất đau khổ, như thể đánh mất một đứa con tinh thần. Vì vậy, bạn sẽ chiến đấu đến giọt máu cuối cùng để thành công. Song, các nhà đầu tư vẫn cần biết về một kế hoạch dự phòng để thu hồi vốn nếu chẳng may kế hoạch của bạn thất bại. Đó có thể là biện pháp phát hành cổ phiếu hoặc bán một phần hay bán hết công ty.
Uyên Hồ
Tiếp Thị Gia Đình
