Nếu bạn chỉ có ý tưởng, đam mê và nhiệt huyết, e rằng chưa đủ để khởi nghiệp. Bởi bạn còn phải đối mặt và giải quyết nhiều vấn đề khác như mục tiêu, nguồn lực thực hiện dự án, nhu cầu tài chính… Câu hỏi đặt ra là điều nào là cần thiết để bạn khởi động dự án kinh doanh thành công? Hãy bắt đầu hành trình khám phá bằng cách trả lời bảy câu hỏi dưới đây. Những thông tin bạn thu thập được sẽ mở ra cho bạn con đường đi đúng đắn.
Ban phải đánh đổi gì?
Hãy tưởng tượng cuộc sống của bạn là một chiếc túi. Khi bắt đầu gầy dựng một doanh nghiệp, bạn phải lấy gì trong chiếc túi của mình ra? Có thể bạn đã chuẩn bị sẵn sàng để lo cho doanh nghiệp của mình. Nhưng phần lớn những người khi mở công ty, ban đầu, họ vẫn làm song song giữa công việc hiện có và doanh nghiệp riêng. Vì vậy, đừng cố mang theo việc kinh doanh riêng của mình mọi lúc mọi nơi. Giải pháp duy nhất là hãy bỏ qua những thứ không quan trọng. Nếu bạn không từ bỏ công việc, bạn cần phải giảm thời gian cho những việc khác chẳng hạn như bớt hẹn hò, bớt gặp mặt bạn bè… Thậm chí, bạn phải hạn chế những câu trả lời “Có” trước những yêu cầu nhờ vả của người khác. Mọi người đều có quỹ thời gian một ngày là 24 giờ, phân bổ lại thời gian là cách duy nhất để bạn xây dựng một doanh nghiệp.
Bạn có đam mê không?
Phải khẳng định lại lần nữa, khởi động một dự án kinh doanh không hề dễ dàng, đặc biệt khi bạn vẫn cố duy trì công việc hiện tại. Kiếm tiền không thể là động lực duy nhất của bạn vì điều này không cho bạn đủ sức mạnh để đối mặt với những khó khăn, thách thức. Bạn phải nhìn nhận đam mê của mình với công việc kinh doanh, với dự án của bạn đến đâu vì đó chính là nguồn nguyên liệu để bạn sống sót trong thế giới này. Nếu bạn muốn thành công, bạn phải có tình yêu, ngay cả quá trình xây dựng giấc mơ.
Câu hỏi này tưởng chừng đơn giản nhưng lại rất quan trọng. Nếu bạn không thể tưởng tượng được bản thân sẽ như thế nào trong công việc và không đủ tình yêu thì chẳng mấy chốc, bạn lại cần một ý tưởng khác ngay thôi!
Bạn đã có gì trong tay làm nền tảng khởi động dự án kinh doanh này?
Bạn có nguồn tài chính và những nguồn lực nào?
Bạn đã có gì trong tay làm nền tảng khởi động dự án kinh doanh này? Khi nghe câu hỏi này, lập tức nhiều người nghĩ đến tiền và các nguồn quỹ hỗ trợ nhưng còn một thứ quan trọng khác chính là mối quan hệ. Có thể họ là người sẽ cùng bạn “chia văn phòng” để giảm áp lực thuê mặt bằng, tiền internet… hay có những mối quan hệ mà họ chính là những người cố vấn bạn trong giai đoạn khởi động.
Hãy lấy câu hỏi này làm nền tảng rồi suy nghĩ cẩn thận, viết ra tất cả những “tài sản” mà bạn có để đưa vào sử dụng.
Khách hàng tiềm năng là gì?
Định hình được đối tượng khách hàng tiềm năng là bước quan trọng giúp bạn truyền đạt rõ ràng thông điệp của mình. Cũng chính việc nhắm được đối tượng khách hàng chính, bạn sẽ có nhiều cơ hội để làm nổi bật được bản thân, hay nói cách khác, doanh nghiệp của bạn tạo được màu sắc riêng. Để định hình được đối tượng tiềm năng, bạn cần tạo ra một tiểu sử chi tiết của đối tượng như mô tả đặc điểm nhân khẩu học, tính cách, độ tuổi của họ trong khoảng bao nhiêu.
Giới tính có quan trọng không? Bạn cũng nên tìm hiểu những nghiên cứu về định kiến cũng như tâm lý của họ.
Hãy làm tất cả những gì có thể để khám phá sở thích, thói quen nhằm hiểu rõ nhất về khách hàng tiềm năng. Từ đó, bạn sẽ tìm được cách tiếp cận và cách làm hài lòng khách hàng.
Khách hàng của bạn phải đối mặt với những vấn đề gì?
Nếu đã hoàn thành việc nghiên cứu đối tượng khách hàng tiềm năng thì bạn sẽ không khó để xác định các vấn đề mà khách hàng sẽ gặp phải. Ví dụ, nếu doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm giảm cân cho đối tượng trẻ, vấn đề của họ là làm sao để giảm cân mà không phải từ bỏ lối sống hay chế độ ăn yêu thích. Và có lẽ động lực chính họ cần là có một thân hình lý tưởng để thu hút trong mắt người khác giới.
Như vậy, hãy viết một kịch bản nêu ra vấn đề và giải quyết vấn đề đó một cách rõ ràng để thuyết phục khách hàng của bạn.
Ai là người đáng để học hỏi?
Hãy tìm một người nào đó đã đạt được những bước thành công trên con đường khởi nghiệp hay ở môi trường tương tự. Bạn chỉ cần tìm một người đạt được thành công trước bạn vài bước đi chứ không cần tìm những người đã là tượng đài, là thần tượng của những giống như bạn hoặc những ai đang muốn kinh doanh. Cách đơn giản nhất là tham gia vào mạng lưới quan hệ của họ. Bạn cũng có thể lên mạng hay tìm từ những người quen để lên danh sách những nhân vật bạn cần. Hoặc có thể bạn gia nhập các hội nhóm như Câu lạc bộ Khởi nghiệp gia đình của Tiếp Thị Gia Đình… để có thể gặp gỡ, giao lưu những người bạn cần.
Khi bạn đã tìm ra được ứng viên, hãy tiếp tục nghiên cứu và gặp gỡ. Mỗi cuộc gặp, mỗi cuộc nói chuyện sẽ đều mang lại cho bạn kinh nghiệm và bài học quý giá và bổ ích.
Bạn vẫn cần những nguồn lực nào?
Danh sách những nguồn lực kể trên liệu đã đủ 100% sức mạnh cần có để khởi động dự án kinh doanh chưa? Thiết nghĩ như vậy chỉ mới 90%, còn 10% ở đâu? Đây là lúc bạn nên nghĩ đến 10% còn sót lại bằng cách tạo ra một danh sách mới bao gồm mọi thứ từ những người bạn cần cho đến khoản kinh phí để duy trì đội ngũ và những khoản kinh phí cần thiết khác để vận hành doanh nghiệp.
Sau đó, bạn tính toán cẩn trọng để cân đối và tối ưu hóa nguồn tài chính.
Bài: Uyên Hồ
Tiếp Thị Gia Đình
